新招生六式总结，太有才了
如今，教培业招生江湖风云突变，门派林立，招生路子被越拓越宽，有打造招生铁军的地推派，有通过微信招生的拓粉派，也有通过1元课的圈地派，各派招生招式不同，但都是为了拓展生源，为培训机构做大做强而服务。其实细分培训机构招生的方式，可以划分为六大门派：2015年北京各大诸侯云集高手“修炼”成1元课功夫，以价格“一剑封喉”，再加上后续内力修炼，自然独步江湖。1元课这种招生功夫，一经推出，就所向披靡，引得培训机构，竞相效仿，把培训机构的“江湖”搞得血雨腥风，争议不断，有人认为1元课就像笑傲江湖里面的《葵花宝典》是自残的行为，更是教育培训机构的“窝里斗”的现象，使小机构不断地消失，大机构变得越来越强，也有人认为这是优胜略汰必然的选择，有利行业的优化，能为学生和家长提供更为高质量的服务。1元课命门：短时间聚集生源，短时间增加体验效果，短时间实现高效率转化。百团是在1元课横行江湖后，中小机构深入研究，殚精竭虑的创作有针对性的“百团”功夫，在缺少高手的情况下，通过百团招生模式，一方面中小小机构抱团发展，既了锻炼了各家招生队伍，又提升了声势，更重要的是通过推出实物与学费相抵的课程，增加学员的体验度，实现学员之间的相互转化，其本质上也是体验式招生，但是本身受制于机构的知名度和品牌影响力有限，所以采取有诱惑力的实物，增加与学员之间的互动。百团命门：短时间必须增加高效率的转化率，否则受机构人力与财力的影响将造成重大损失。联测招生形式上与百团相似，但却无须调动大批队伍，需要以学生与家长，最关心的升学“分数”或奖项，便可开设比武大会，引得全国高手云集；在移动互联网支持下，也可以通过在线测试来大展拳脚，成本更低。优学云测评针对培训机构招生存在的瓶颈，提出了“招生量倍增方案”、“科学提分方案”与“6+1创新教学模式”。通过海量素质测评和精准的学科测评对学生的学习进行全方位分析，已经成为培训机构的招生新入口和提升教学效果的有效工具。联测命门：单次测评存在偏差，不能精准的诊断部分学员的学习弱点。异业联盟一直是培训江湖“四季常青”的话题，在面对大机构“碾压”和招生越来越难的情况，异业联盟对解决不同类别培训机构的生源转化问题起到了关键性的作用，也是未来机构抱团发展的新方向，对资源的整合和互换，保证生源之间的相互流通有重要作用。异业联盟命门：必须是一群富有情怀，有胸襟、有胆识的校长。作为新兴的门派，华山派一直都没有被看好，直到微信的出现，在圈粉争夺战越来越激烈的2016年，很多机构开始学艺“华山”。微信和APP的便利性，在这股新媒体的大潮，表现得越来越出众的招生数量，使很多机构侧目。而新型的微信圈粉运动也使更多的机构投入越来越多，微信作为最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做营销：高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的，同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力，一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，这是“四两拨千斤”的重要营销手段。教培业招生活动核心是增加到场率，而活动招生因为手段隐蔽，往往一出手便可大获全胜。一个好的招生活动项目,能够在推广学校品牌以及积累家长学生生源上起到十分巨大的帮助作用。在活动开始之前应该进行调研,系统地搜集、分析和报告有关学员的信息,研究影响招生进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对招生项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。不管用以上何种招生方式，都在于培训机构在具体招生上运营，常言道：适合自己的才是最好的，所以一定要认清自己所处的位置，选择不同的招生门派。图片来源：网络
内容来源：中国教育培训联盟（ID：cetu2005）
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