直播——K12在线教育破局利器？
1、在线教育企业不断调整姿势，为何一直未能破局；2、直播能否成为K12在线教育破局利器；3、教师与平台的关系如何处理；4、直播引发的思考——To B or Not To B。以猿题库、学霸君、作业帮、阿凡题为代表的在线教育企业攻势很猛，同时也在不断改变切入教育行业的“姿势”：从“X题库”到“X搜题”，再到“X辅导”，数次更名都反映了在线教育企业进攻中小学在线教育姿势的变化：既然题库无法变现，就变身拍照搜题，而早在一年多之前，笔者就在一篇文章就指出：拍照搜题和在线答疑无法完成商业闭环，在线班课才是出路。在线答疑之后被证明仍然无法构筑有效的变现通路，企业自然而然想到了在线直播教学（一对一和班课）。这些套路的变化，无不反映了一个事实：在线教育火了三年多时间，互联网企业一直还没有把球踢进中小学在线教育的大门，还没有实现真正意义上的破局。纵然有人声称门外的野蛮人要用互联网踢开教育大门，把传统教育颠覆掉，但是事实证明都踢到了铁板上，如黯然退场的100教育就是一个典型的失败案例。网红和直播无疑是2016年最火爆的互联网时尚，一时间直播和网红红透半边天。在线教育也被推上了直播的快车道。笔者经常被采访问到直播是否能破解K12在线教育这个问题。从中小学辅导市场看，在短期内（一两年内）纯在线直播教学一定是亏的，因为在线教师的课单价较低，而且初期推广要烧很多钱，用户的付费习惯的养成需要时间，所以初期一定是亏的。另外一个重要的障碍，是跨地区直播无法克服的，比如中小学生在学习习惯、教材、教学进度、学生基础的不同，用一线地区的教师教三四线学生，存在很大的障碍，需要教师对当地学生的教学进度和掌握水平有非常深入的了解，这个模式在中小学领域里，已经有浙大万朋推出的课后网的先例，使用的就是本地的师资。K12在线直播是否能走得通？笔者的回答是：可能会走得通，但是必然是一波三折。除了上述问题以外，还有如何通过直播变现的问题。从韩国明星教师走红的经验看，纯直播模式难以大规模复制，需要与点播结合。另外一个不可回避的问题是，即使是网络直播，商业模式的实现，也需要在当地落地的。因为用户支付数千元以上的学费，显然需要学生家长跟老师建立更为直接的信任关系。就象早期的电子商务，人们普遍对网上购物存在不信任感。最近猿辅导高调公布高薪聘请教师的消息，引得记者对此有一些疑问，笔者也被问到此类问题。记者关注的是授课平台和教师之间的关系。教师和平台的关系很微妙，类似于明星和经纪人的关系：明星成名前，需要借助经纪人，获得成名的机会，但是一旦明星成为明星后，就会甩开经纪人另立门户。因此炒作明星教师需要解决类似问题。在当前创业大潮之下，投资少数超级教师并获得股份，帮助其成长并获得巨额回报，这种投资者和创业者之间的关系，是符合当前企业发展趋势的。完全的雇佣和被雇佣的关系，早晚会破裂，例如新东方、好未来这些大型培训机构和名师之间的关系。因此当前培训机构均是通过系统化的教研与招生分隔的做法，削弱单个教师的影响力，从而把教师离职的风险降到最低水平，但是即使如此，每年也有教师离职。四、直播引发的思考——To B or Not To B一言蔽之，直播只是当前在线教育发展的一个阶段性热点，随着直播的逐步普遍，其优点和缺点会同时显现出来，届时会有更合理的在线教学模式出来（例如高质量微课、网红级教师、人工智能等）。纯互联网企业做在线教育，一直试图绕开B端，通过大量砸钱做产品、技术和推广，直接获取C端用户。B端一直是互联网企业厌恶的，因为B端意味着企业必须借助中介才能实现与用户之间的接触，“去中介化”是互联网的天然特性。笔者认为，在线教育尚未得到广泛接受之前，中小学在线教育需要在当地设立品牌机构（加盟或直营），以解决用户的信任问题，用户才会接受高客单价，否则在线教育的定价，恐怕跟线下培训无法同日而语，颠覆传统线下培训无异于痴人说梦。一直从事纯在线业务的邢帅教育，也于2016年8月起大量开设线下加盟形式。成人教育尚且如此，何况上网自制力差的中小学生呢？在线教育企业基本上可以分为“天派”和“地派”。“天派”指的是纯互联网背景的企业，以众所周知的猿题库、学霸君等纯互联网企业为代表；“地派”指的是从事传统线下培训和业务的企业，如线下培训机构、教辅出版机构等，以新东方、好未来为代表。“天派”绝大多数不太擅长做To B类的产品。随着时间的推移，越来越多的会打破观念的局限，越来越多的“天派”会跟线下机构（如培训机构、学校、出版机构、代理商等）打成一片，线上与线下的融合发展必然会越来越普遍，最终成为常态！作者：吕森林
图片来源：网络
内容来源：亿欧网
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