中国式补课班：机构的空白承诺造就家长的愚昧狂欢

小U说

没有什么骗局能赢得过消费者的理智。

你应该呼唤的是自我的成长，而不是道德的约束。

这本身就是个充满套路的社会。

一、高压的升学压力和时髦的学习氛围

在中国，对于绝大多数中产及以下的家庭，“望子成龙，望女成凤”都一定跟升学相关，幼升小、小升初、中高考和留学，哪件事儿都是家庭的大事，民间甚至流传人生三大事儿是：高考、就业和婚姻。

大部分家庭为了孩子“赢在起跑线”，为了孩子的未来，把大量的收入投资在孩子的教育上，这就给了各种教育机构赚钱的机会。

二、焦虑脆弱的家长需要“承诺”

“高端”、“钻石”、“私人订制”、“VIP”、“保过”、“签约”等等，这些词汇勾引着家长，不断的松动她们消费的神经。他们刺中了家长的爱孩子的痛点。抓住了家长的侥幸心理，用空白的承诺接管了家长的不安。

说到底，不管听上去、看上去如何冠冕堂皇，各类大大小小的“保过班”不过就是纯商业思维支撑之下一张寻求利益最大化的牌。家长的钱都流进了机构的“腰包”，催生了年入千万的最牛辅导老师，课时费按照分钟算，带俩保镖。

三、这样的事儿离大家很远吗？

这样的商业思维不难理解，甚至随处可见。

比如小升初牛校要考试，不少机构开始了所谓“目标班”。目标班本没有错，做做真题刷刷题型是完全有意义的，正常价格的目标班上一个也就够了，但对于家长，这些无法满足。家长希望的不是上课，是考上目标学校，所以那些高价目标班就显得那么“需求”，去年某校复试前，在中关村某大厦内，就开设了6天8000块钱的“天价目标班”，打着在校老师的旗号，不少家长心里知道这东西基本是骗人的，但依然选择缴费，这种心理也很好理解，“我担心孩子因为这几千块钱遗憾一生啊，你看xxx都报了”，真的拦不住。

再比如更狠的，某小升初培训机构，在宣传语上打出了“用签约保名校，用签约保分数”的口号。

一年2万8。承诺，如果到时学生没能进入重点中学，会退还一半的费用。机构老师对家长称，这个班和学校有关系，等于是学校的老师或领导出来弄的。培训机构先把学生在内部进行一个划分，成绩好一点的进入所谓的保过班。据一位培训机构的工作人员介绍，因为“保过班”的名额非常宝贵，并不是所有的孩子都能进入，培训机构要先对孩子进行水平测试。测试合格了以后，才能跟保过班签约，选择目标校。进了保过班之后，怎么能保证100%进入目标校。这是很多家长最关注的，但也是培训机构最讳莫如深的问题。一些“保过班”的说法是，孩子进行的是“定向学习”。所谓“定向学习”就是知道学校点招的时候考什么，可以搞到“点招真题”。而且如果孩子成绩实在不行，或者点招考砸了，家长只要再交一笔额外的“特殊服务费”，保过班就可以帮家长弄到“共建名额”，进入一流市重点。

但事实并没有这么完美，学校并不是什么孩子都要，每年这些“保过班”真正过的，要不就是本身水平就够根本不需要交这么多钱的，要么是极少量幸运的被“保过”的，大部分孩子并没有得到想要的结果，而退费真的那么容易吗？

在签保过协议时，里面就有很多不公平条款。协议中条款涉及要保证多少出勤率、交作业率等，但小班的课时安排非常紧张，甚至耽误复习时间。此外，还会有相应的定时测验等要求，列的非常缜密。”

还有一些“保过班”，打的是“概率牌”。需先经过测试，再签定合同，等中考成绩下来，考上了理想的中学（区重点）再交费。考不上不收费。需要提交房产证的复印件，或车辆的复印件作为抵押。

“中考保过协议班”打的就是概率牌，辅导机构肯定是稳赚不赔。

中考本身就有一定的通过率，保过协议班的学员肯定会有学生通过，而这些通过学生的天价学费就是机构的"保底"费用。一名"保过"班学生的费用相当于十几名报名普通班学生的费用，有一个通过，利润就很高。况且，学生少，也容易管理，教学成本也相应低了不少。

还有一些“保过班”打的是“现金流牌”、“理财牌”

这些“保过班”少则十几二十万，多则三十五十万，退费到没有很难，但这么多钱放到机构少则1年，多则2-3年，几十个学生就可以造就庞大的现金流，最后上岸1-2个学生也可以自圆其说，机构老师有一万种说法告诉你你的孩子成绩多么不堪，退费的时候也会收取几万的服务管理费，失落的家长大部分都选择认命，反正大部分钱回来了，孩子没上去也定局了，就这么地吧。

你看，这样的商业思维并没有很高级，但屡试不爽。

四、谁来终结这样的愚昧狂欢？

说实话，这些机构的手段都行走在法律的边缘，你要说违法，也没有确凿的证据，你要说合理，事实摆在眼前。

但关键是，孩子已经被耽误了，这些钱跟这个比起来，真的不值一提。

不是所有孩子都可以通过培训考到你想考的分数。

家长必须承认这个事实，不论是小升初还是中高考，一个孩子能否进入一所一流学校的核心问题，是孩子的学习能力。

小石头见过从来没学过奥数的孩子，10个月的刻苦就成功考入“国庆二四”的，但这建立在孩子本身不厌恶学习，且自己有动力，孩子的学习习惯一直很好，家长很重视，且家长有很好的办法及充足的时间陪伴孩子学习。

而不是报了一串机构的班！！！

这种感觉就像孩子本身已经站在了目标校的门口，一些冲刺和补习让他顺利迈进去，而你的孩子可能离门口还有几公里，你觉得花点钱补个课就真的能进门么？

身边的家长听说xxx机构高端班升学率超高，不惜各种方法进入，可能本质上的问题是，你的孩子根本没有这个水平，进去了又能怎么样呢？

盲目追求这些空白的承诺，这让机构笑得合不拢嘴。

你把钱花了，他们赚到了，可你的孩子依旧是你的，他的机构依旧红红火火。