互联网教育盈利模式趋于多样化
总的来看，国内互联网教育公司的盈利模式较以较为直接的方式面对付费用户为主。大体上可以分为内容收费、广告收费、技术服务、咨询服务、软件收费、平台佣金这六种，其中按内容收费和对广告收费这两种盈利模式相对传统，但盈利性尚可。总的来看，国内互联网教育公司的盈利模式较以较为直接的方式面对付费用户为主。大体上可以分为内容收费、广告收费、技术服务、咨询服务、软件收费、平台佣金这六种，其中按内容收费和对广告收费这两种盈利模式相对传统，但盈利性尚可。1）内容收费：教育内容作为教育行业的核心竞争力，其质量优劣将对能否直击用户痛点、培养消费者粘性起到决定性的作用。作为在线教育最传统的收费模式，按内容收费在最早期的网校、培训课程中已经被利用。其内容类型包括学习视频、学习工具、文档资料等，以新东方、好未来、正保远程教育等为代表企业。然而随着基础内容全部免费的趋势逐渐明显，在未来，内容提供商的盈利点或将转向大数据下的更具个性化的专项内容提供。2）广告收费：按广告收费也是传统的盈利模式之一。目前比较普遍的是按点击次数收费，其形式具有多样性，从网络横幅、图表广告再到多媒体动画等。几乎所有的教育类网站都会提供一定数量的广告位，但是能够单独依靠广告来盈利的还只是少数具备品牌优势、能带来大流量以及高点击量的网站。该模式只能作为已经初步接受市场认可的互联网教育公司的附属盈利点，且难有创造性的增长，初创企业仅靠广告弥补巨额投入将难以为继。3）技术服务：是指将互联网技术更好地应用于教学的全过程，进而提升互联网教育的用户体验。行业内的技术提供商包括拓维信息、启明科技、科大讯飞、方直科技等，作为教育产业链内的重要一环，这些公司分别专注家校互动、学习信息化建设、提供语音视频工具、提供高速网络及终端等方面的技术支持。以语音技术应用覆盖各领域的龙头企业科大讯飞为例，在教育业务领域，公司积极推广教育云平台、课堂教学软件、评价系统等产品在内的区域教育信息化整体解决方案。4）咨询服务：主要形式为在线对用户在学习过程中的疑难问题、对出国留学、职业发展或考证等领域的困惑进行一对一的个性化服务。该模式具有高互动性、针对性的特点，由于大多数在线咨询业务的服务时间为24小时，因此在线咨询摆脱了传统教育机构面对面咨询的时间与地点的束缚，为用户提供了巨大的便利。以立思辰为例，其控股子公司乐易考科技有限公司拟于本月下旬推出大学生就业领域的APP，旨在为大学生提供就业咨询等各项具有群体和内容针对性的服务。咨询结合移动互联网的形式，迎合了当下4G与智能手机普及、大学生就业难的局面，或将成为立思辰新的业务增长板块。5）软件收费：是指为终端进行付费软件的安装。行业内的收费软件提供商包括方直科技、歌华有线、立思辰、数码视讯等。以方直科技为例，公司主要产品即是金太阳教育软件，包括学生教材配套软件、教师用书配套软件。6）平台佣金：该模式是指对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供视频课程和学习资料，在为平台带来优质教学内容进而吸引用户的同时，实现了与缺乏网络资源但教学资源丰富的教育机构的互利共赢。对于互联网巨头旗下的教育品牌而言，平台分成是一种非常理想的模式。以淘宝同学为例，该平台现有开课吧、中公教育、优米、华图网校等74个入驻机构，大大充实了平台在K-12、职场培训、兴趣爱好等领域的教学资源，进而将淘宝同学打造成一个深耕教育领域颇具延伸度的综合性平台。在我国“互联网+”概念引发各行业高度关注前，美国、韩国、欧洲等国家地区就已经率先进行了互联网交叉全行业的变革。在互联网教育这场竞赛角逐中，美国可以说是领跑全球的玩家。据2012年GSV关于教育行业的报告指出，2017年美国教育市场总规模将达18055亿美元，占全球市场的28.33%，其中在互联网教育领域，美国市场占到了25.68%，其全球行业领先地位不言而喻。1）MOOC：即Massive Open Online Courses，大规模开发在线课程。自2012年至今取得了飞速的发展，代表性平台包括Coursera、UdaCity、edX及Lynda。下图展示了目前MOOC的全产业价值链，其盈利模式主要分为向用户收费和向其他组织或个人收费。向用户收费包括对用户的认证收费（如Coursera的Signature Track认证）、付费考试（如UdaCity、edX的监考考试）、高级专业培训课程的学费等。向其他组织或个人收费包括向招聘企业收费（如招聘公司付费访问学生选课结果，确定是否存在潜在的员工）、与合作企业的利润分成。在利润分成模式的实践探索中，Coursera、UdaCity以及edX都和全球最大的聚会网站meetup合作为线上的课程参与者提供线下交流机会。2）高等教育：美国互联网高等教育的发展得益于其开发的教育体制所提供的巨大创新空间。其盈利模式与传统高等教育类似，按照学分收费，学生按照规定修满一定学分后可以获得相应学历，范围涵盖了从大学预科到博士的多个专业学位，包括MBA学位。在Google发布的2014年全球大学热搜排行榜中，排名第一和第三均为网络大学，其中第一名为美国凤凰城大学。作为美国最为成功的网络大学，在2015财年第二季度，凤凰城大学净收入达到了4.88亿美元，其中通过学位授予向学生收费所得净收入达4.78亿美元，占到了97.99%，所以可以说学费收入几乎是网络大学的唯一收入来源。凤凰城大学在第二季度的净收入占到了集团总收入的84.31%，而在2002年，这一比例仅为三分之一，由此可见网络大学模式在美国的高渗透率和高接受度。3）K12教育：美国K12互联网教育在整体上可以分为两种类型：一是补充实体学校教育的混合型网络教育，二是能够支持学生完全在线完成学业并确保学生能够通过州教育部门执行的测试达到法定学分要求的全日制网络学校。围绕这两种教育类型，出版商、软件公司、互联网公司等跨行业的内容、技术、平台提供商纷纷参与其中。在美国互联网教育市场中，一个成熟的公司兼具了内容、技术、平台提供商的角色，成为综合性、全方位的行业领导者，K12国际教育就是其中的典型代表。公司大部分收入来自于与虚拟公立学校和混合公立学校的长期服务协议。除了综合性的课程目录，包括书本、实体材料、学生电脑，公司也为学校提供多样化的以课程、管理、技术、学术支持、教师培训等资源为一体的整体解决方案，而这种类型的业务常常是以连续多年的协议形式进行。2012年至今，公司在该业务领域的收入的占比始终保持在84%以上，且呈逐年递增趋势。公司自2012年的客户——俄亥俄州虚拟学院和位于宾夕法尼亚州的阿格拉网络特许学校在2014年给公司分别带来了14%和11%的营收。图片来源：网络
内容来源：智空间创新孵化社区（ID：zhikongjian01）
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